जिजामाताहॉस्पिटल× नवा Partner
Eye Surgery Hospital · छत्रपती संभाजीनगर
₹1.60 Cr लावून hospital आधीच उभं केलं आहे. आता असा partner हवा जो ₹80 lakh टाकेल आणि 50% भागीदारी घेईल.
Hospital उभं आहे, आता पुढचा टप्पा
जिजामाता हॉस्पिटल छत्रपती संभाजीनगरमध्ये आहे आणि आमचा main focus ophthalmology म्हणजे डोळ्यांच्या surgery वर आहे. Hospital उभं करायला आम्ही आधीच सुमारे ₹1.60 Cr लावले आहेत. आता business पुढे नेण्यासाठी एका partner ची गरज आहे.
Business उभा केलाय
सुमारे ₹1.60 Cr investment करून संभाजीनगरमध्ये eye surgery hospital सुरू केलं आहे.
₹80 lakh investment
₹80 lakh टाकल्यावर 50% partnership आणि net profit मध्ये 50% वाटा मिळेल.
Equal वाटा, equal responsibility
मोठे निर्णय दोघं मिळून घेतील, expenses दोघांच्या approval नं होतील आणि profit निम्मा-निम्मा वाटला जाईल.
₹1.60 Cr × 50% = ₹80 lakh
Hospital मध्ये आतापर्यंत ₹1.60 Cr लागले आहेत. त्याच्या निम्म्या रकमेत, म्हणजे ₹80 lakh मध्ये, 50% partnership देण्याचा प्रस्ताव आहे. थोडक्यात partner आमच्या मूळ cost वरच आत येतो, वर कोणताही premium नाही.
- Hospital च्या ownership मध्ये 50% हिस्सा
- दर महिन्याच्या net profit मधला 50% वाटा
- मोठ्या निर्णयांमध्ये बरोबरीचा सहभाग
- Monthly हिशोब आणि reports पूर्ण बघायला मिळतील
- Extra expenses approve करण्यात सहभाग
प्रत्येक रुपयाचा हिशोब खुला
आधी expenses, मग वाटणी
Total revenue मधून सगळे agreed monthly expenses वजा करायचे. जो net profit उरेल तो 50-50 वाटला जाईल.
Extra expense दोघांच्या approval नं
ठरलेल्या limit पेक्षा जास्तीचा कोणताही खर्च दोन्ही partners नी मान्य केल्यावरच business expense धरला जाईल.
₹80 lakh कुठे जाणार ते agreement मध्ये लिहू
हे पैसे hospital च्या business मध्ये जाणार की सध्याच्या owner कडे, आणि कशासाठी वापरले जाणार, हे सगळं लेखी agreement मध्ये स्पष्ट लिहिलं जाईल. म्हणजे पुढे कोणताही गैरसमज होणार नाही.
Eye surgery हेच आमचं मुख्य income
Patient checkup ला येतो, surgery होते आणि नंतर follow-up. या प्रत्येक step मधून hospital ची कमाई आणि patient चा विश्वास, दोन्ही तयार होतात. प्रत्येक step बघायला tab दाबा.
Checkup आणि diagnosis
- डोळ्यांचं basic checkup
- Vision आणि चष्म्याच्या नंबरची तपासणी
- डोळ्यांचं pressure आणि retina check
- Surgery ची गरज आहे का ते ठरवणं
- Patient आणि घरच्यांना नीट counselling
Surgery आणि treatment
- Surgery आधीचे tests आणि तयारी
- Eye surgery (उदा. cataract)
- Sterile OT आणि safety protocols
- Surgery नंतरची काळजी
- Discharge आणि घ्यायच्या काळजीच्या सूचना
Follow-up आणि विश्वास
- दुसऱ्या दिवशी आणि काही दिवसांनी checkup
- औषधं आणि चष्म्याबद्दल मार्गदर्शन
- Patient चा feedback
- खूश patients कडून नवे patients (referral)
- पुढच्या checkup ची आठवण
उदाहरणादाखल services
Hospital मध्ये जे प्रत्यक्ष उपलब्ध आहे तेवढंच final list मध्ये ठेवू.
रोज फक्त 1 surgery झाली तरी…
रोज किमान एक surgery झाली तर महिन्याला साधारण 30 surgeries होतात आणि त्यातून सुमारे ₹10 lakh revenue येतं. Monthly expenses ₹5 lakh धरले तर ₹5 lakh net profit उरतो.
Average rate हा ₹10 lakh ÷ 30 surgeries असा काढलेला अंदाज आहे. प्रत्यक्षात rate surgery च्या प्रकारावर आणि package वर अवलंबून असतो.
Monthly expenses मध्ये salary, औषधं, lens आणि इतर साहित्य, भाडं/वीज, उपकरणांची देखभाल आणि बाकीचे रोजचे खर्च धरले आहेत.
हा profit दोन partners मध्ये बरोबर वाटला जाईल. प्रत्येकाला दरमहा ₹2,50,000.
Surgeries कमी-जास्त झाल्या तर?
Monthly expenses ₹5 lakh स्थिर धरले, average rate ₹33,333 per surgery.
Surgeries वाढल्या की lens, औषधं असे काही खर्च पण वाढतात. त्यामुळे वरचे आकडे प्रत्यक्षात थोडे कमी येऊ शकतात.
आकडे बदला, profit आणि return बघा
सुरुवातीचे आकडे plan प्रमाणेच आहेत. + आणि − दाबा (धरून ठेवलं तर पटापट बदलतील) किंवा आकडा थेट type करा.
₹80 lakh investment, साधारण ₹2.5 lakh दरमहा
Monthly net profit ₹5 lakh असेल तर नव्या partner चा 50% हिस्सा दरमहा ₹2.5 lakh येतो, म्हणजे वर्षाला ₹30 lakh.
₹2.5 lakh × 12 महिने
₹30 lakh ÷ ₹80 lakh (simple, tax आधी)
₹80 lakh ÷ ₹2.5 lakh (2 वर्षं 8 महिने)
₹80 lakh चं भांडवल 32 व्या महिन्यात परत येतं. त्यानंतर जे मिळेल ते extra कमाई.
हे सगळे अंदाज आहेत, guaranteed return नाही. Monthly expenses मध्ये tax, depreciation किंवा loan चे हप्ते (असतील तर) धरलेले नसतील, तर actual profit कमी येऊ शकतो.
रोजच्या 1 surgery साठी patients चा नियमित ओघ
Business चा पाया म्हणजे नियमित patients. सुरुवातीचं target: महिन्याला किमान 30 surgeries. म्हणजे प्रत्येक activity चा उद्देश फक्त चौकशी वाढवणं नाही, तर प्रत्यक्ष surgery पर्यंत पोहोचणं हा असायला हवा.
Patients वाढवण्याचे चार stages
छोट्या प्रमाणात सुरू करा, काय चालतं ते बघा, मग वाढवा.
Stage 1: ओळख आणि camps
गावं, शाळा, कंपन्या आणि सामाजिक संस्थांमध्ये free किंवा सवलतीचे eye checkup camps घेणं.
Stage 2: Referral network
परिसरातले डॉक्टर, medical दुकानं, आरोग्य कार्यकर्ते आणि संस्था यांच्याशी चांगले संबंध तयार करणं.
Stage 3: Counselling आणि खर्चाचे options
Patient आणि घरच्यांना surgery, खर्च आणि उपलब्ध options (insurance, सरकारी योजना, लागू असतील तर) नीट समजावून सांगणं.
Stage 4: चांगला experience, मग शिफारस
Patient खूश असेल तर तो स्वतः नवे patients आणतो. Feedback आणि online reviews त्यासाठी मदत करतात.
वापरता येतील अशी tools
OPD patients दरमहा लागतील (रोज साधारण 10), 30 surgeries साठी.
OPD patients दरमहा लागतील (रोज साधारण 5), 30 surgeries साठी.
टक्केवारी फक्त उदाहरणादाखल आहे. पहिल्या 2–3 महिन्यांचे खरे आकडे नोंदवून actual टक्केवारी ठरवूया.
पहिल्याच दिवशी ठरवा, कोण काय बघणार
खाली दिलेल्या responsibilities सुचवलेल्या आहेत. Agreement करतानाच दोघांनी त्या final कराव्यात, म्हणजे कोणतंही काम कुणाच्याही नावाशिवाय राहणार नाही.
जिजामाता हॉस्पिटल
- रोजचं hospital management
- Surgeons, डॉक्टर आणि staff
- OT आणि उपकरणांची देखभाल
- Patient care ची quality आणि safety
- Lens, औषधं आणि साहित्याची खरेदी
- Licences आणि registrations चं renewal
नवा Partner
- ₹80 lakh ची investment
- Monthly हिशोब आणि reports चा आढावा
- मोठ्या खर्चांना आणि policies ना approval
- Business वाढवण्यासाठी सूचना आणि contacts
- Quarterly performance review
दोघं मिळून बघतील
Verification पासून profit वाटणीपर्यंत
पाच phases: आधी verification, मग terms आणि agreement, आणि मग प्रत्यक्ष कामाला सुरुवात.
Phase 1: Verification
आठवडा 1- आतापर्यंतचे हिशोब आणि investment चे पुरावे
- उपकरणं आणि assets ची यादी
- Licences आणि registrations (nursing home registration, biomedical waste वगैरे)
- सध्याचे patients आणि surgeries चे आकडे
- Loan किंवा देणी असतील तर त्यांचे details
Phase 2: Terms ठरवणं
आठवडा 2- ₹1.60 Cr च्या valuation वर चर्चा
- Profit वाटणी आणि निर्णयाचे अधिकार
- Expense approval ची limit
- Partnership मधून बाहेर पडण्याच्या (exit) अटी
- ₹80 lakh चा वापर कसा होणार ते ठरवणं
Phase 3: Written agreement
आठवडा 3- CA आणि वकिलांचा सल्ला
- Partnership deed किंवा योग्य legal structure
- ₹80 lakh चं payment बँकेमार्फत
- Registration आणि कागदपत्रं पूर्ण करणं
Phase 4: कामाला सुरुवात
पहिला महिना- Common हिशोब system आणि bank account
- Monthly reports सुरू करणं
- Patients वाढवण्याची मोहीम
- रोजच्या surgeries ची नोंद
Phase 5: Growth आणि profit वाटणी
दुसऱ्या महिन्यापासून- रोज 1 surgery चं target स्थिर करणं
- दर महिन्याला profit वाटणी
- Quarterly review
- Expansion चे निर्णय
रोज 10–15 मिनिटांची meeting
रोजची एक छोटी meeting पूर्ण team ला एकाच दिशेनं ठेवते. प्रत्येक प्रश्नावर चर्चा झाली की तो दाबून tick करा.
धोके आधीच ओळखले, उपायही ठरवले
कोणत्याही hospital business मध्ये काही risks असतातच. ते आधीच मान्य करून उपाय ठरवले तर partnership जास्त मजबूत होते.
Patients कमी येणं
रोज 1 surgery चं target गाठलं नाही तर profit कमी होतो.
उपाय: Camps, referral network, online reviews आणि दर महिन्याला target ची तपासणी.
एका surgeon वर अवलंबून राहणं
मुख्य surgeon उपलब्ध नसेल तर surgeries थांबू शकतात.
उपाय: एकापेक्षा जास्त surgeons उपलब्ध ठेवणं आणि agreement मध्ये व्यवस्था स्पष्ट लिहिणं.
Rates वर दबाव
Insurance किंवा सरकारी योजनांचे rates कमी असू शकतात.
उपाय: Cash, insurance आणि scheme patients चं प्रमाण संतुलित ठेवणं.
पैसे उशिरा येणं
Insurance किंवा योजनेचे claims मंजूर व्हायला वेळ लागू शकतो.
उपाय: Working capital राखून ठेवणं आणि claims ची नोंद ठेवणं.
Equipment बिघाड आणि OT safety
Machines बंद पडल्या तर surgeries थांबतात.
उपाय: नियमित maintenance, yearly service contract आणि sterilization च्या नोंदी.
Expenses वाढणं आणि compliance
Expenses अंदाजापेक्षा वाढणं किंवा licence ची मुदत संपणं.
उपाय: Monthly budget vs actual ची तुलना आणि licences ची तारीखवार यादी.
एक common record, दर महिन्याला एक P&L
Partnership मध्ये financial transparency सगळ्यात महत्त्वाची आहे. खालील गोष्टींचा एक common record ठेवावा:
दर महिन्याच्या शेवटी P&L statement तयार करून दोघांना द्यावा.
Monthly P&L (plan)
Yearly P&L (12 महिने)
रोज 1 surgery ही फक्त सुरुवात
पहिल्या टप्प्यात रोज 1 surgery. Patients चा विश्वास वाढला की surgeries ची संख्या, services आणि revenue वाढवता येतं.
Surgeries वाढल्या की expenses पण वाढतील, म्हणून प्रत्येक टप्प्यावर net profit वेगळा मोजावा.
15 surgeries मध्ये monthly expenses निघतात
₹5,00,000 ÷ ₹33,333 = 15 surgeries. म्हणजे दोन दिवसांत 1 surgery झाली तरी monthly expenses निघतात. त्यानंतरची प्रत्येक surgery profit मध्ये जाते (expenses स्थिर राहिले तर).